Pravidelná rubrika: „REALITNÉ MUDROVANIE...?“
Prinášame túto rubriku, v ktorej vás pravidelne informujeme o realitných postupoch, sprostredkujeme vám pohľad do realitného sveta, a poradíme, na čo si máte dať pozor pri predaji, či kúpe vašej nehnuteľnosti.
Pravidelná rubrika: „REALITNÉ MUDROVANIE...?“
Prinášame túto rubriku, v ktorej vás pravidelne informujeme o realitných postupoch, sprostredkujeme vám pohľad do realitného sveta, a poradíme, na čo si máte dať pozor pri predaji, či kúpe vašej nehnuteľnosti.
3.téma:
Čo ovplyvňuje cenu nehnuteľnosti a aká je tá správna cena predávanej nehnuteľnosti?
„Správna cena nehnuteľnosti je tá, za ktorú ju klient kúpi.“ (Lívia Jandová)
Pri oceňovaní nehnuteľnosti sa vo väčšine prípadov stretávame s prirodzeným očakávaním majiteľov nehnuteľností predať svoj majetok za čo najvyššiu cenu, a naopak so záujmom kupujúceho znížiť túto cenu na minimum.
Úlohou profesionálneho realitného makléra je obidve strany (predávajúceho aj kupujúceho) zorientovať v realitnom svete a vniesť do celého obchodného prípadu jasno.
Je dôležité si uvedomiť, že jediný kto určuje cenu nehnuteľnosti v aktuálnom čase je TRH.
Ceny nehnuteľností kolíšu v závislosti na ekonomiku štátu a to v dvoch hlavných rovinách:
- ak hovoríme o TRHU PREDÁVAJÚCICH, na trhu je nedostatok nehnuteľností, je po nich veľký dopyt a CENY týchto NEHNUTEĽNOSTÍ vo všeobecnosti RASTÚ;
- v prípade, že hovoríme o TRHU KUPUJÚCICH, nehnuteľností je viac než záujemcov o ne, kupujúci si môžu vyberať a CENY všetkých NEHNUTEĽNOSTÍ KLESAJÚ;
Ktoré hlavné faktory ovplyvňujú cenu nehnuteľností (najmä bytov)?
Môžeme ich rozdeliť do troch kategórii:
a) všeobecné
b) negatívne
c) ostatné
VŠEOBECNÉ
-
- lokalita – poloha v obci/meste, mestská časť, ulica, ...
- poschodie v rámci bytového domu – poschodie / výhľad / svetelnosť / ...
- stav bytu – pôvodný stav / čiastočná rekonštrukcia / kompletná rekonštrukcia / novostavba, ...
- stav bytového domu – strecha / vchod / schránky / výťahy / spoločné priestory / stupačky, ...
- dostupnosť – dopravná situácia
- infraštruktúra – občianska vybavenosť
- sociálna úroveň obyvateľstva – susedia
NEGATÍVNE
-
- poschodie – prízemie / najvyššie poschodie
- výťah – vyššie poschodie bez výťahu
- dispozícia – malé izby / prechodné izby
- nižšia bytová kategória
- stav bytového domu – pôvodný
- vek domu alebo bytu
- bez balóny
- bez pivnice
- problém s parkovaním
- svetová orientácia
OSTATNÉ
-
- právne „vady“ – ťarchy / exekúcie / vecné bremená
- dostupnosť po príjazdovej ceste (bez ohľadu na ročné obdobie)
- statika
- susedia
- vysporiadanie pozemkov
- konkurenčná ponuka
Ako zvýšiť cenu predávanej nehnuteľnosti?
- príprava nehnuteľnosti na predaj
- home-staging
- profesionálne fotografie / video / 3D prehliadka
- sledovanie konkurencie (reakcie na ňu)
- správne nastavený marketing
Celý realitný obchod nie je taký jednoduchý ako sa možno na prvý pohľad javí. Preto je vhodné vybrať si správnu renomovanú realitnú kanceláriu, ktorá vám pomôže zvládnuť všetky nástrahy a predať vašu nehnuteľnosť za čo najvyššiu (ale stále reálnu) cenu.
Tina Redenkovičová
V ďalšej časti našej rubriky vás budem informovať o DOPYTOCH, resp. ako to vyzerá keď vás zastupuje realitná kancelária pri hľadaní vašej nehnuteľnosti.
